Sfond
Riċentement, il-kumpanija tagħna kisbet ordnijiet multipli għal transformers tad-distribuzzjoni immuntati fuq l-arblu-. Biex issaħħaħ il-fehim tat-tim tal-bejgħ tar-rekwiżiti ta 'aċċess fir-reġjun fil-mira tagħna, id-direttur tal-bejgħ tagħna Alec ippropona din is-sessjoni ta' taħriġ fuq l-istandard CSA C2.2:06, bil-għan li jgħin lit-tim jifhem kif jifforma l-loġika tax-xiri tal-klijenti.
Parti 1: L-Istandard bħala Punt ta' Referenza u Lingwa tas-Suq
Alec jirrimarka li s-suċċess reċenti innifsu jivvalida l-importanza ta 'fehim bir-reqqa tar-regoli tas-suq. CSA C2.2:06 huwa l-punt ta 'referenza awtorevoli użat fis-suq tal-Amerika ta' Fuq. Għall-bejgħ, nikkontrollaw dan ifisser:
Nifhmu d-deċiżjoni tal-klijent-teħid tal-loġika: L-inġiniera tal-klijent jużaw dan l-istandard biex jivvalutaw ir-riskji u l-ispiża totali, u d-dipartiment tal-akkwist iqisu bħala l-linja bażi tal-konformità. Il-fehim tal-istandard huwa ekwivalenti għall-fehim tal-lista ta 'kontroll inviżibbli tal-klijent għall-evalwazzjoni tal-fornituri.
Il-kisba ta' kunsinna ta' valur preċiż: Li nkunu kapaċi nittraduċu b'mod preċiż il-konformità teknika tagħna f'benefiċċji tan-negozju tanġibbli għall-klijenti, bħal tnaqqis tar-riskju, iffrankar tal-ispejjeż, u assigurazzjoni operattiva.
Nibnu fiduċja: Li tkun tista 'jkollok konversazzjonijiet bl-użu tal-istess lingwaġġ tekniku bħall-inġiniera tal-klijent, u b'hekk timxi lil hinn minn negozjati sempliċi tal-prezz u tibni relazzjoni ta' fiduċja bbażata fuq kompetenza professjonali.
Parti 2: It-Tliet Pilastri tal-Valur
Wieħed: Sigurtà u Affidabbiltà (li jikkorrispondu mar-rekwiżiti għall-insulazzjoni, ir-reżistenza għal short-circuit, issiġillar, eċċ.)
Biex jiġi żgurat li t-trasformaturi jistgħu jipproteġu b'mod massimu l-assi tal-grilja u s-sigurtà tal-persunal taħt kundizzjonijiet estremi bħal sajjetti u short circuits, u jipprevjenu t-tixrid ta 'fallimenti.
Tnejn: Effiċjenza fl-Enerġija u Spiża-Effettività (li tikkorrispondi għal-limiti fuq telf, żieda fit-temperatura, eċċ.)
Biex jiġi żgurat li t-transformer jaħdem b'mod effiċjenti u bi tixjiħ kontrollabbli tul iċ-ċiklu tal-ħajja tiegħu billi tiddefinixxi limiti għal telf u żieda fit-temperatura.
Tlieta: Konformità u Verifikabbiltà (li jikkorrispondu mar-rekwiżiti għat-test tal-fabbrika, pjanċa tal-isem, dokumentazzjoni)
Biex jiġi żgurat li kull prodott jista' jiġi vverifikat b'mod oġġettiv, u li l-informazzjoni kollha tkun kompluta u traċċabbli.
Parti 3: It-Traduzzjoni tal-Qafas Standard f'Azzjonijiet ta' Bejgħ
Ibbażat fuq it-tliet pilastri ta’ hawn fuq, it-tim tal-bejgħ jista’:
Fl-istadji bikrija, ibda konversazzjonijiet minn tliet dimensjonijiet --riskju operazzjonali fit-tul, spiża totali taċ-ċiklu tal-ħajja, u ċertezza tal-aċċettazzjoni tal-proġett - biex turi perspettiva professjonali.
Meta tqabbel mal-kompetituri, artikola b'mod ċar fuq liema pilastru speċifiku l-prodotti tagħna jagħtu valur addizzjonali, u nimxu lil hinn minn pretensjonijiet vagi ta '"kwalità aħjar".
Artikula b'mod preċiż il-ħtiġijiet ta 'appoġġ lid-dipartiment tekniku. Pereżempju: "Biex nirbħu dan il-proġett, neħtieġu dokument ta' kjarifika teknika li jenfasizza l-vantaġġi tas-sikurezza ta' 'Pilastru Wieħed'."
Konklużjoni
Kulħadd huwa mħeġġeġ jinternalizza u japplika dan il-qafas tat-Tliet Pilastri, u jgħaqqadha ma' esperjenza prattika minn ordnijiet riċenti. Se jgħinna, fil-kompetizzjoni futura, biex mhux biss ibiegħu prodotti iżda wkoll biex ibiegħu soluzzjoni affidabbli. Jekk ikun hemm xi każi speċifiċi li jeħtieġu diskussjoni, jekk jogħġbok tħossok liberu li tikkuntattja lil Alec u lit-tim tiegħu.