Sfond
Fehim preċiż tal-prodott sar kruċjali għar-rebħ tal-fiduċja tal-klijenti u biex jiġu żgurati l-ordnijiet. Biex ittejjeb il-kapaċitajiet tal-kummerċjalizzazzjoni tat-tim tal-bejgħ, id-direttur tal-bejgħ tagħna Alec jorganizza t-tieni sessjoni ta 'taħriġ.
Dan it-taħriġ għandu l-għan li jindirizza punti ta’ uġigħ komuni fil-bejgħ globali:
Kif tinterpreta b'mod preċiż il-parametri fl-RFQs tal-klijenti?
Kif tispjega b'mod ċar il-vantaġġi u l-konformità tal-prodotti tagħna lill-klijenti?
Kif tevita riskji kummerċjali kkawżati minn nuqqas ta' ftehim tekniku?
Tix-xitaContent
L-Ewwel Parti: Speċifikazzjoni u Rekwiżiti Tekniċi għal Transformers tal-Enerġija mgħaddsa fiż-Żejt-
Parametri tal-Prestazzjoni
Dan il-modulu jiffoka fuq kif parametri ta' riferiment bħall-kapaċità nominali, il-valuri tat-telf, u l-impedenza ta' short-circuit taħt standards domestiċi kontra standards internazzjonali.
Riżultati tat-Taħriġ: Meta klijent jistaqsi, "Jekk jogħġbok ipprovdi rapporti tat-test konformi mal-istandards IEC," nistgħu nifhmu malajr il-ħtiġijiet sottostanti tagħhom u nipprovdu tweġibiet awtorevoli, u b'hekk nibnu l-fiduċja.
Rekwiżiti Tekniċi u Ittestjar
Din it-taqsima tidħol fid-differenzi fil-livelli ta 'insulazzjoni, żieda fit-temperatura, storbju, eċċ taħt diversi standards internazzjonali. Tqiegħed enfasi fuq l-importanza ta' ċertifikazzjonijiet internazzjonali ta'-terzi partijiet u l-konnessjoni tagħhom mar-regoli domestiċi ta' spezzjoni.
Riżultati tat-Taħriġ: Nistgħu nispjegaw b'mod ċar lill-klijenti: "It-transformer tagħna ta '110kV għadda mit-test f'daqqa ta' short-circuit fil-laboratorju KEMA." L-użu ta 'lingwa u ċertifikati rikonoxxuti internazzjonalment itaffi t-tħassib tal-klijenti dwar il-kwalità.
Immarkar u Ippakkjar
It-taħriġ jagħti dettalji dwar il-ħtieġa ta' marki bilingwi (Ċiniż/Ingliż) fuq il-pjanċi tal-isem għall-prodotti għall-esportazzjoni, u soluzzjonijiet speċjali tal-ippakkjar iddisinjati għat-trasport bil-baħar u t-trasport fuq l-art fuq distanzi twal-.
Riżultati tat-Taħriġ: L-ippakkjar professjonali u l-marki ċari jiffurmaw l-ewwel impressjoni tal-klijenti mal-wasla. Nistgħu b'fiduċja nassiguraw lill-klijenti: "Aħna niżguraw li l-coils interni jibqgħu niexfa u l-integrità strutturali hija intatta anke wara t-trasport fuq l-oċean fuq distanzi twal-."
It-Tieni Parti: Metodu ta' Identifikazzjoni tat-Tip ta' Prodott tat-Transformer
Meta nirċievu inkjesta b'numru ta 'mudell biss, nistgħu ninterpretaw malajr l-istruttura bażika tagħha, il-metodu tat-tkessiħ, il-kapaċità u l-klassifikazzjoni tal-vultaġġ, u b'hekk nidentifikaw b'mod preċiż il-prodotti korrispondenti tagħna jew iqajmu mistoqsijiet professjonali.
Riżultati tat-Taħriġ: Nistgħu nispjegaw b'mod ċar lil klijent: "Il-mudell li pprovdejt isegwi standards Ewropej, li r-rekwiżiti tal-impedenza ta' ċirkwit qasir-tagħhom huma kemxejn differenti mill-istandards IEC. Nistgħu nippersonalizzawh skont ir-rekwiżiti tiegħek." Dan jittrasforma r-rwol tagħna minn riċevituri passivi ta 'ordnijiet għal fornituri ta' soluzzjoni teknika proattiva.
Konklużjoni
Dan it-taħriġ ipprovda lit-tim tal-bejgħ tagħna b'ħiliet applikabbli immedjatament. Dawn il-kompetenzi diġà qed jiġu applikati għall-komunikazzjoni teknika ma’ klijenti internazzjonali. Aħna se nkomplu niffukaw fuq taħriġ immexxi mis-suq-li jappoġġa direttament l-għanijiet tan-negozju tagħna u nsaħħu l-pożizzjoni tagħna bħala msieħba affidabbli fl-industrija tal-enerġija globali.